Мы хотим предложить один очень простой и эффективный инструмент для выявления своих истинных (коренных) потребностей.
Для начала закройте глаза, расслабьтесь и представьте ситуацию: вы решили купить новую сумку (кошелек, футболку и т.д.). Прямо сейчас вы находитесь в торговом центре, заходите в магазин и видите на прилавке желаемый объект. Опишите, какие чувства вы при этом испытываете, например: ожидание, радость от предстоящей покупки, предвкушение заинтересованности друзей, когда вы будете хвастаться новой вещью. Откройте глаза, запишите на листок эти чувства и попробуйте оценить их мощность по шкале от 1 до 10 (где 10 самое сильное чувство).
Теперь сделаем воображаемый скачок во времени и перенесемся в тот день, когда вы собираетесь на встречу с друзьями и, наконец, сможете продемонстрировать свою покупку. Какие чувства при этом вы испытываете? Запишите их на тот же листочек и также оцените по шкале от 1 до 10.
Далее, вернитесь к первоначальному списку чувств, внимательно прочитайте их, и заново проранжируйте в указанном порядке.
Мы не спрашиваем, мы уверены, что через месяц чувства стали менее мощными! Потому что месяц назад вы покупали не сумку (футболку или что-то иное из материальных вещей). Месяц назад вы покупали чувства! А те эмоции, которые вы испытывали придя на встречу с друзьями – это и есть ваши истинные потребности.
Давайте разберем, что вам пришлось потратить, покупая желаемую вещь:
-деньги, которые однозначно можно было потратить на что-то другое;
-энергию, которая была потрачена на зарабатывание денег и которую можно было направить, в другое русло;
-свое время, которого уже не вернуть.
Что вы получили взамен – только лишь положительные эмоции? Или вы испытали небольшое разочарование, обнаружив, что ни всем друзьям понравилась сумка, фотографии в Instagram набрали не такое большое количество лайков… Ожидали более мощного чувства удовлетворения? Осознав, что что-то пошло не так, вы переключаете свое внимание на новую цель – новую вещь, которая, возможно, принесет желаемый результат.
Еще раз посмотрите на список тех чувств, которые вы испытывали, когда шли на встречу с друзьями, возможно, они звучат следующим образом: «Мне нужно, чтобы меня выделили. Мне нужно внимание. Мне нужно выразить то, что я чувствую. Мне нужно, чтобы мной восхищались.»
Подумайте, неужели нет лучшей альтернативы, чтобы удовлетворить эти потребности? Ведь именно они являются тем, в чем вы действительно нуждаетесь.